我的采访故事：互联网之小而美——活着就是最大的成功

年底，互联网企业都在喊冷：大公司裁员的风声正紧，小公司直接倒闭。我不由想到了还在互联网中创业的小兄弟，不知道他最近可好？

春节前的几天，我照例与他通了电话，提前拜年以及询问他过年的安排。他答复我，员工们小年夜才能放，因为订单太多，来不及发货，只能工资翻倍，报销飞机返乡。他的妻子已经带着一双儿女提前回到了邯郸老家，他应该能赶上除夕夜的年夜饭。只是初四就将赶回公司开工。

我很吃惊，也为他的火爆生意而高兴。

我认识他已经有十多年了，当时互联网刚刚兴起，正在筹建行业协会，他三十不到，当选为第一届互联网协会的副会长。当时协会里会长是从实体企业转型较早的一批人，有实力雄厚的企业做支撑；常务副会长是大学生，依靠学校与政府的支持脱颖而出的，是地方政府选出来的宣传典型；而他，一个初中生，从淘宝上的夫妻老婆店起家，刚刚拥有了自己的独立网站，新搬了仓库，几千个品类的商品批发，正是焦头烂额时。

当时，他请我帮忙说情，从一家大工厂进货试销。由于量太少，同时也担心网上批发串货，会影响到国内其他经销商的利益，工厂负责人不给他发货。后来，看他诚心，便拿了些滞销品给他销售。一来二去，他渐渐疏通了工厂的关系，拿到了畅销的货品，在网站上打开了销路。

年轻人突然暴富，就有些张狂，那些年我时常听说他又在哪里喝醉酒打架了，最厉害的一次，醉驾撞上了电线杆，撞断几根肋骨、撞出了脑震荡。

有一年，他的老婆找到我，抹着眼泪让我劝劝他，不要再跟着协会里那些狐朋狗友混了，好好做生意，不然家都要散了。我连忙问怎么了。

原来互联网刚起来那几年，赚钱很容易，协会里都是年轻人，大家都开起了豪华车，整天在一起喝酒聚会飙车，喝醉了就打架生事。他老婆劝他管管自家的生意，他不听，还嚷嚷着离婚。

一年下来，公司的销售量很大，但费用也很大，毛利只有百分之五，要是细算应当是亏本了。特别是当初和人合开的快递公司，业务火爆，投入的钱却一分也没拿回来。对方说亏本，有账本为证。可是算算单单自己公司一年的快递量返点，就能拿回全部投资了，这样快递公司就没必要继续开了。

他去找合伙人算账，被打了回来，一气之下病倒了。那些所谓的朋友也不见了，而协会里的会长们都遇到了各种各样的困难，好些大的企业都做不下去了。会长改做了实体批发，大学生副会长毕业后欠下了很多供应商的货款跑了。协会里又多了很多年轻人，他也被边缘化了。

我请他到成都小住了几天，三十出头的他，脸色苍白，戴一顶黑色鸭舌帽，帽檐压得低低的，几乎看不见眼睛，走起路来一晃一晃的，整个人看上去很虚弱。原来喝酒很豪爽，现在则滴酒不沾；原来无肉不欢，现在则只吃两片菜叶，连火锅都没心事吃了。

我正想劝他，不巧遇见了地震，虽是余震，摇晃得也很厉害。我是习惯了，没想到他受了刺激，担心起老婆儿子的安危，立刻赶了回去。

隔不多久，他告诉我，他改了方向：“互联网经济也是常规经济，要有长久的打算。”他花了将近一年的时间，重新打造网站，重新回到淘宝，把原来的批发业务全部砍掉，改为零售。放弃快递业务，削减产品线，减少库存。从原来的民房中搬到工业区，租住正规的办公室和仓库。

改变是痛苦的，但不改变就只有等死。那时候，正是实体店铺阵痛不断，有些极端的人，甚至喊出了“淘宝不死，中国不活”的口号。网上卖假货、欺诈频发。工厂不愿再给网站供货，怕自己的产品被仿冒；客户不敢在网上购物，怕买到假货。

很多大公司大工厂也打起了网店的主意，投入大量资金，以自己的产品为基础，直接销售给客户。很多小的互联网公司都撑不下去了：价格没有工厂便宜，店铺推广资金不够雄厚，产品的售后得靠工厂，也没有优势。

我有些担心他的处境，趁回乡之际，去他的公司参观了下。原来他已经把过去几千款产品线删减为单一的收纳盒了，由于产品单一，方便推广，他已经成为专业卖家。量大之后，他便改从工厂拿货为去工厂定制加工。现在库存少了很多，货品的周转率也高了很多。

他带着我去了仓库，6000平米的仓库里，整齐划一的货架，摆放着各种规格、各种颜色图案的收纳盒。检验、包装、发货一气呵成，每天就是不停地收货和发货，仓库门口装卸的卡车不断。

我看到有个小孩在流水线的一端打包，说“你还请童工呀。”他笑笑，“儿子放学了，在这儿帮忙。老婆在财务室做账呢。”

未来的互联网创二代，也是需要从小在互联网的大海中经受磨炼。

如今，他和他的互联网公司一样沉稳了，除了公司业务稳步发展，他还兼任了某大学的客座讲师，同大学生们谈谈互联网的成功与失败，过去与未来。他说，一方面是要从大学里学习科技的新理念，一方面是接触大学生这群最有创造力的人群，为自己理清思路，也为公司寻找合适的人才。

公司运转正常，他的家庭也和睦了，年前刚生了个漂亮的小公主，老婆带着一双儿女放心地回老家过年，他则打扫战场，做年底最后的冲刺和来年的战前准备。

马云说，今天很难过，明天更难过，但是后天是美好的。在寒冬里总有温暖的地方，只有活下去，活到后天，才能接触到美好。我希望我的这位朋友，他的公司可以很美好。