蜜橙生活骤然倒下，社区团购的竞赛将如何继续？

记者 | 佘晓晨 张梓桐

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经过不到一年的厮杀，明星赛道社区团购进入洗牌期。

7月6日，老玩家同程生活宣布业务转型，除了将名称更改为“蜜橙生活”外，公告称业务从To C转为To B，放弃社区团购。

但仅一天之后，转型就骤变为破产。7月7日晚间，同程生活运营主体苏州鲜橙科技有限公司宣布破产，公告中给出的原因是，“几年来因经营不善，虽经多方努力，但仍然无法摆脱经营困境。公司决定申请破产，现拟提出破产申请。”

作为同程集团孵化的创业项目，同程生活可以说是社区团购最早的试水者之一。

2018年，同程生活上线，以生鲜商品为主要品类提供社区O2O团购服务。值得注意的是，这家创业公司此前备受资本宠爱。

过去两年间，同程生活先后进行了8轮融资。2020年6月，同程生活宣布完成2亿美元C轮融资，资方包括JOYY欢聚集团、亦联资本、君联资本、贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）等。而最近的一轮融资发生在2020年7月，公司投后估值为10亿美元。

如今，这家社区团购企业却跌落谷底。7月6日，同程艺龙人力行政中心发布声明称，“同程艺龙与鲜橙科技是两家完全独立的公司，鲜橙科技的经营、管理皆与同程艺龙无关。”

创始人何鹏宇在7月8日的最新内部信中解释，“几天前还一度希望通过业务转型，让公司走出经营困境。但由于合作伙伴集中催款，公司资金链面临断裂，已无谋求转型的空间。若资产不足以抵偿债务，个人承诺将再次创业，尽个人一切努力偿还债务。”

倍感焦灼的还有被拖欠货款的供应商和尚未拿到赔偿金的员工。7月8日，大量供应商聚集在苏州同程大厦楼下，在这场社区团购的创业游戏中，他们也成了行业竞争和公司发展的牺牲者。

破产背后：危机早已埋下伏笔

一位福建的食品油供应商从去年开始和同程生活合作，被拖欠了近10万元的货款。他表示，在去年的合作中，他们给同程供应了超过100万元的货物，一般来说，平台会在入库15天内打款，最长的一次等了19天，“但属于可以接受的范围。”

到了2021年，他们给同程供货的数量不及去年，总共只有1200瓶，价格为10万元左右，却全部被拖欠。

对于欠款的处理，同程生活给出的方案是：

1、债务人以现金方式向供应商支付欠款金额的40%，剩余60%等债务人破产清算后，由法院分配；

2、债务人以现金方式向供应商支付欠款金额的60%，剩余40%，供应商放弃追偿，不再向债务人主张任何权益。而广州那边则是另一套方案，主要是靠以资抵债。

据《经济日报》报道，截至7月9日上午，与鲜橙科技达成还款协议的供应商已有600余家，款项主要来自何鹏宇和团队的筹措借款。

上述供应商表示，今年3月开始合作后，他们就一直在催款。“从应收日开始就催，一直要不回来。”与此同时，平台给供应商的反馈是，“发票票据不全，不能打款。”

有其他供应商反映，今年3月份之前，同程生活和他们签署合同的公司主体是“苏州鲜橙科技有限公司”，但到四月份续约时，公司名称更换为“苏州觅橙电子商务公司”，发票抬头也变成了这一名称。天眼查信息显示，这家新公司注册资金为100万元。

上述供应商还称，在今年的合作中，同程生活增设了一些规则。第一是收取供应商的“调拨费”，费用大概是货物价格的2%-3%；另一个是“仓储费”，一旦货物在仓库积压8天以上，就要直接扣供应商的钱，点数也在3%左右。

最终，他被扣掉了6000元的利润，而他和同程生活合作的利润率也只有6%。“本来我是想赚他利润，没想到他反过来赚我成本。”

内部员工的说法，证明了一切“有迹可循”。

6月29日，一位同程生活市场方面的前员工察觉到了异样——公司通知年中促销，开展满30减10之类的活动，“商品价格本来就不高，感觉是在清仓，和公司一贯的风格不符。”

另一位同程生活前员工告诉界面新闻，今年3月，公司就出现了资金链的问题，因此，不管是收取调拨费还是其他规则，一方面是为了缓解公司成本的压力，更重要的是控制库存。

一位未拿到欠款的同程生活司机称，去年11月开始，他就感觉到每天需要运送的单量变少。该司机身处苏州一个县级市区域，到了今年3月，订单量的减少就更为明显：“原来需要三个人跑的量，一个人就能送完了。”

竞赛尚未终止

一个背景是，收紧成本并不是同程生活一家做出的调整。

去年12月，市场监管总局联合商务部出台关于社区团购的“九不得”，对商品的分销模式、价格等做出明确规定；今年3月，市场监管总局宣布，对橙心优选、多多买菜、美团优选、十荟团、食享会等五家社区团购企业不正当价格行为作出行政处罚。

界面新闻此前报道过，今年春节之后，社区团购收到监管影响不得打价格战，各家开始进入精细化运营阶段。

而上述员工认为，同程生活在成本控制上做得并不差，资金链断裂、无法顺利融资是公司没能走下去的核心原因。

在去年年底接受亿邦动力采访时，何鹏宇还表示，在互联网巨头入局后，社区团购的行业毛利被压低至5%甚至负毛利。而公司内部也在是否跟进补贴上产生过分歧，最终决定保证毛利。

据界面新闻了解，同程生活配送的门槛为80元/单，而在竞争激烈的阶段，不少平台“一分钱也可以免费送货上门”。此外，同程生活在运营上需要团长建群，拼单要求也高于其他平台。

上述员工认为，“不管是履约成本还是其它成本，同程生活都不输于美团和多多买菜。”2020年同程生活GMV达到100亿元，跻身社区团购，创始人何鹏宇曾称，2021年要将GMV做到300亿元-500亿元，并实现全面盈利。

一边是控制运营成本，一边是追求订单和市场份额的增加，矛盾逐渐累积。

今年4月，有报道称同程生活因战略性调整，湖南地区暂停运营、团点关闭。此前，湖南、江苏和广东地区为同程生活主要的优势市场。

在上述员工看来，4月是一个关键的转折点。“那时候大部分人都感觉有点不行了，只能赌公司能不能融资成功。”

相比于其他几个平台，同程生活虽然获得过巨额融资，但缺少互联网巨头“靠山”。和同程生活一同被称作“老三团”的十荟团和兴盛优选，分别获得大量来自于阿里和京东的投资。

据《连线insight》援引知情人士报道，去年同程生活曾与京东探讨过并购事宜，但最终未能达成合作。

而同程生活的破产，并不意味着社区团购竞赛的终止。

一位关注社区团购行业的投资人曾向界面新闻表示，社区团购企业不完全是互联网公司，“有些玩家在某些地区市场就强一点，可能是因为他的当地团队比较强，或是对当地市场消费者更了解，在选品上做得更好，但是你很难找到一个玩家在所有地区都做到赢者通吃。”

上述江苏团长告诉界面新闻，在得知破产消息之后，不少团长已经加入了十荟团、兴盛优选和盒马。7月9日，她把微信群名称中的“同程生活”删除，开始试运营十荟团。

但对于损失惨重的供应商来说，博弈还要继续。为了生存，他只能选择继续做线上生意，尽管和菜市场合作时，他的利润率达到了40%。

如今他开始和橙心优选合作，账期没有太大问题，但是同样存在压价问题，并且需要自付运费。“如果平台一再压价，供应商只会降低货品品质，最终坑的还是消费者。”如何打破这个恶性循环，可能是接下来社区团购玩家要考虑的最重要的事。