大山深处的“网红”养成记——黑龙江大兴安岭林业工人潘玉成互联网创业经历

网红“大成子”，名叫潘玉成，这名阿木尔林业局的普通职工抢抓林业局创新发展互联网经济的创业机遇，转变观念，大胆尝试，做起了网络直播，用互联网实现了脱贫致富。

偶然触网，移动短视频让他发现了创新创业的“来钱道”。起初，潘玉成的家庭并不富裕。单职工的他，每个月的工资收入承担着一家老小全部的生活开销。2014年全面停止天然林商业性采伐后，“钱从哪来”“人往哪去”的林业工人生计问题一时间成了各方关注的问题。用潘玉成的话说“刚一听说木材不让伐了，我们都蒙圈了，你说我们这些靠林子吃饭的人，突然间被断了生计是一种什么样的感受，那段时间满脑子想的就是无助。但是仔细想想国家是对的，我们确实不能在干吃祖宗饭造子孙孽的的事了。”

为了一家老小维持生活，他和妻子开过小超市、山产品店，但受地理位置影响，销路并不好。2016年10月，潘玉成在网上看到很多人开直播，抱着试试看的想法在“快手”上注册了“蓝莓小镇大成子”并开始做直播，这一播就停不下来。由捕鱼、采摘山货、冰滑梯、雪爬犁、大火炕喝酒吃肉，原汁原味的东北林区人家生活和四季美景构成的直播内容、视频作品一下就吸引了天南海北的客人，让潘玉成从直播间最初的几名游客成长到拥有21万长期关注粉丝，“大成子”成了名副其实的“网红”。为了让更多人感受地道的东北农村特色生活、体验生态阿木尔，潘玉成还自营起农家院，报纸糊的墙面，大火炕晒着的桦树茸，火墙上摆放的打好包装的山特产品，满屋飘香的大铁锅炒菜，东北特色的农家院不仅“日常”火爆网络，还吸引了全国各地粉丝不远千里万里来到阿木尔，为潘玉成带来了可观的收入。

由红到富，社交新零售让他探索出流量变现的“脱贫招”。2018年，阿木尔林业局了解到潘玉成的创业经历后，组织相关部门为其解读林业局鼓励职工创业的政策，以及林业局发展互联网经济的发展规划，动员其入驻林业局利用闲置资产盘活的特色民宿“红旗人家”，推荐参加湖南卫视《天天向上》栏目的录制。短短一年多时间，从最初的21万粉丝发展到现在的130多万粉丝，粉丝打赏也比以前更火了。

潘玉成在直播间和粉丝互动的时候，不少人对其作品中的蘑菇、蓝莓、桦树茸等林区特色林下产品十分感兴趣，并询问哪里能够买到，本就有过山产品销售创业经验的潘玉成看到了商机，利用社交新零售模式做起了“本土代购”，有粉丝看好的山特产品，他就到采集户和养殖户手里购买，然后再用快递发给粉丝。双“11”双“12”的时候，桦树茸等山特产品已经不能满足潘玉成直播销售需求，很多周边地区的桦树茸商贩主动找到潘玉成向其推销，改变了以往林区特色山产品“养在深山无人知”、好产品卖不上好价钱的窘境。如今，潘玉成年收益近200万元，成功通过互联网创业改善了生活、改变了命运，彻底告别了贫困，和盼望中的幸福生活撞了个“满怀”。

带动引领，网红效应让更多乡里乡亲尝到互联网的“甜头”。潘玉成的成功转型，深深触动了阿木尔当地百姓。一时间，这个常住人口5000多人的小镇掀起了一股“大成子式”互联网创业热潮。但创业之初，很多网红、微商创业者因为没有经验，会“网”不会“商”的问题尤为突出。看着身边老同事、老街坊想通过网络致富却犯了难，潘玉成主动和林业局全民创业办、特色产业科等有关部门沟通联系，组织全局网红、电商创业者进行业务培训，潘玉成则当起了“网商创业导师”。培训中，潘玉成面对面，手把手的向创业者们分享创业经验，无论是风格定位、直播技巧、带货窍门，还是产品介绍、作品拍摄和剪辑，潘玉成可以说是知无不言言无不尽，耐心细致的为创业者们答疑解惑。他不仅组织大家培训，调设备、下软件、进货发货，在创业中但凡谁遇到了什么样的难题，潘玉成都主动帮助解决，甚至与创业者们分享自己的创意、货源和运营模式。亲戚朋友问潘玉成“你这么干，也不怕别人抢了饭碗”，他总是憨笑着说“钱不是一个人挣的，都是乡里乡亲，我也是从穷日子过过来的，能帮一个是一个，再说现在不是兴‘抱团取暖’嘛”。

在潘玉成的带动下，仅林业局职工从事互联网经济人员就达200余人，全局利用互联网销售山特产品最多时达1,300余万元，其中桦树茸销量就达8吨左右，300余名山特产品采集户、种养殖户和2家大中型精深加工企业与阿木尔网红、电商保持稳定的供货关系。目前，阿木尔特色山产品种养采+加工+销售于一体的全产业链条初步形成，有效促进了当地经济社会发展。

此外，潘玉成还热心公益，疫情期间，“宅家”的潘玉成鼓励阿木尔网红、电商利用直播平台向粉丝普及防疫知识及疫情相关要求，得到了百万粉丝的认可，实现了防疫营收两不误。据统计，自2019年11月份到2020年3月份，潘玉成走单量13700多单，逆势销售51万多元。

潘玉成的创业经历得到了大兴安岭地委、行署、林业集团公司的充分肯定，2019年，潘玉成被推荐为大兴安岭网红协会会长。潘玉成说，“下一步我打算让更多的家乡人转变思想，带动更多身边的人，利用互联网创业，既宣传家乡又提高生活水平”。