专访 |跨越20年 互联网老将东华软件薛向东的迭变征程

2020年净利润6.74亿元，较上年同期增长15.51%，这是东华软件逾越疫情之年后创造的最新业绩。

上市以来，东华软件在十几年中保持了近20%的年复合增长率，这样的战绩在ICT领域相当难得。更何况对于一家创立20年，经历了互联网时代、产业互联网时代多次产业迭变的中国软件公司来说，更是难能可贵。

薛向东向福布斯中国表示，近年来，东华软件一直围绕数字技术与实体经济深度融合，赋能传统产业数字化转型升级，科技便民利民，科技助力提升城市现代化治理和精准治理等目标，在数字社会、数字政府、智慧产业等领域精耕细作，推出了一大批优秀标杆数字方案和产品，广泛应用于全国政企客户中，为客户取得了良好的社会效益和经济效益，在客户中树立了良好的品牌口碑。

特别是进入数字中国时代，数字经济核心产业增加值占GDP比重由2020年的7.8%提升至2025年的10%。在薛向东的规划中，下一步，东华软件将继续着眼《纲要》，加快融入“十四五”规划数字中国建设步伐，继续加大数字社会、数字政府、智慧产业等业务战略布局和投入力度，为我国社会和经济数字化转型做出新的贡献。

经历了互联网时代、产业互联网时代多次产业迭变，薛向东领导的东华软件战绩斐然。图片来源：DR

X+，站在巨人的肩膀上

早在两年前，薛向东就曾表示：“从发展早期我们就和IBM有过合作，这些合作让东华软件能够持续地站在巨人的肩膀上。”

长期以来，中国服务器市场几乎被英特尔、AMD等国外品牌垄断，近来，服务器业务成为新增长点，薛向东认为，鹏霄一体机将改变这一格局。

鲲鹏920是业界性能最高的基于ARM的服务器CPU，打破了国外的技术垄断，国产替代空间大，至2023年，国产替代市场规模约为250亿元。2020年1月，华为与东华软件联合宣布，基于华为鲲鹏处理器的鹏霄一体机正式面世。当时，首批鹏霄一体机已完成与操作系统、数据库、中间件以及扫描仪、打印机等软硬件设备的兼容适配，且已在宁波市政务云中心应用。同年6月21日，东华软件与华为联合宣布，基于鲲鹏处理器的“鹏霄”一体机在宁波高新区正式投产下线，预计未来每年产量将突破5万台。未来，“鹏霄”一体机将被应用于银行、金融、数字媒体、游戏引擎等领域。 东华软件将把该一体机作为全国范围内的唯一品牌。在薛向东看来，“鹏霄”是华为公司与东华软件在计算技术和整机工程方面，生态共建的结晶。搭载了华为鲲鹏芯片和主板，由东华软件提供软件及集成技术，现已经完成与操作系统、数据库、中间件，以及扫描仪、打印机等所有软硬件设备的兼容适配。薛向东介绍，东华软件与华为最初结缘于2002年，是面向国家电网的一个调度数据网项目，到如今，将近19年的合作中，双方已经建立了密不可分的生态伙伴关系。

薛向东说：“鹏霄一体机的性能优于竞争对手25%左右，可靠度高于对手15%左右，能耗却要比对手产品低20%左右，必然将成为国产服务器新贵。”

站在巨人的肩膀上，可谓东华软件自身独特的生态战略。“从东华软件来说，我们一直强调生态合作的理念是互惠互利，合作共赢，因此我们提出了一个口号——‘X+’。所谓的‘X+’，就是东华软件要站在巨人的肩膀上，这个巨人就是X，比如华为，我们在很多项目上的IaaS层，基本上都是华为提供的ICT基础设施平台，再加上PaaS层的伙伴，以及东华所提供的SaaS层创新，整合起来共同为客户提供一个符合其需求、功能完备的创新解决方案，助力客户创造新价值。”薛向东说。

面向未来，东华软件还计划将上千个应用软件陆续在华为鲲鹏上进行测试，涉及水利、气象、医疗、公共安全等众多行业。

腾讯品牌加持，落地最后一公里

“腾讯的品牌，腾讯的产品，再加上东华的行业应用，我们的影响力也都提升了。”薛向东说。一年多的时间，腾讯的品牌，已助力东华软件获得了多个项目。

在智慧城市业务领域，东华软件与腾讯深度绑定开拓。薛向东总结，腾讯提供底层技术，东华软件负责落地。随着政府频繁出台重磅政策支持智慧城市发展，疫情也加速了智慧城市的发展，新基建的建设也推动了智慧城市的发展。根据IDC的预测，2020-2024年国内智慧城市行业将实现约16%的复合年增长率。东华软件和腾讯深度绑定，预计将受益于行业的增长。

腾讯的加入，尤其是其10亿级别的C端用户让企业级服务有了网络效应。而腾讯与产业互联网生态内企业的合作，也带来了更多的商机。“消费互联网和产业互联网的有机融合，带来了螺旋式的上升，推动整个产业的发展。”转型，或者说跟随时代的潮流而进，薛向东并不陌生。

在腾讯投资东华软件后，双方就一直在探讨在医疗行业落地的可行方案，最终花费了三个月时间，于2019年3月上线了“一链三云（医疗云、卫生云和健康云）”战略和六大解决方案。使用“一链三云“后，利用腾讯的区块链加密技术，经过个人授权，就可以在全国医院范围内共享人病历。

“腾讯有腾讯的优势，合作伙伴有行业优势，大家优势互补，肯定能创造出一个美好的未来。”薛向东认为，与10年前东华软件与其他企业的合作相比，今天东华与腾讯的合作变得更紧密。

数据诚信，掘金医疗IT

科技造富走过野蛮生长时代，大数据、信息隐私等网络安全问题也浮出水面，亟待探求解决方案。

薛向东说：“当年选择创业是为了‘诚信’。”但诚信的价值，特别是对于掌握了企业数据命脉的的软件公司来说，到底意味着什么？

在很多软件厂商看来，医疗行业是一个蕴藏着巨大商机又不敢贸然踏入的领域。因为没有对行业场景的深入理解，就无法制定出用户满意的解决方案。以东华软件反统方为例，这是一个被称为是“能扼住医疗信息泄露咽喉的解决方案”，可保证数据库的用户名与密码不会通过反统方设备进行泄露。而这样一个定制的功能开发就是撬开医疗领域信息化蓝海的钥匙。

东华软件进入医疗行业市场已经有20 年之久，目前东华软件已经为全国500多家大型医院提供了核心软件解决方案，并且在由国家卫健委排名的前100家医院中，有30多家是东华软件的客户。而从整体的行业市场份额来看，东华软件已有绝对的领先优势。特别是东华软件全资子公司东华医为目前服务300多家三甲医院，占比三甲医院总数的20%。公司医疗业务毛利率位于主流厂商第一梯队。

薛向东介绍，目前医疗行业信息化已经完成基础架构的建设，患者的诊断数据、医生的开药信息都存储在医疗数据库当中。所以当前面临的问题就是如何能够防范医疗数据外泄，保证数据安全。

医疗IT行业持续快速增长。加快信息化建设，是医院实现医保控费的最有效抓手。2020年，国家卫健委等机构多次出台政策支持以电子病历为核心的医疗信息化发展，在政策的推动下，医疗IT行业快速发展，根据IDC的预测，2019-2024年市场复合增长率为13.7%。东华软件优势最大的DRGs业务，每年大约能为公司贡献13亿元的收入。

特别是后疫情时代，数字医疗场景被人们深度感知。2020年11月，东华医为融合数字孪生理念，凝练出医院大脑的本质，制定以“孪生和智慧”为核心的产品战略，并正式发布了面向医院的HOS(Hospital Operating System，医院综合业务操作系统，简称HOS)产品服务解决方案，以及面向智慧城市的CMOS(City Medical Operating System，城市智慧医疗综合业务操作系统，简称CMOS)解决方案，同时还发布了基于医疗全场景通信、认证、许可的“医呼通”(医院临床医护即时通信系统，Hospital medical staff instant communication system)解决方案。

薛向东表示，未来，东华软件将持续创新，提供丰富的创新产品和解决方案，加速用户的数字化转型进程，帮助用户实现成本降低、效率提升和业务增长，助力软件产业高质量发展。

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