一个搞定爆文文案的公式及分析

　　‍‍如何用一个公式写出高水平的文案，‍‍大家可以根据这个框架或者公式来写，一般都不会差‍‍。

爆文文案

　　‍‍这个文案框架就是：1、文案凤头，2、逆袭故事，3、分析痛苦，4、描绘好处，5、学员见证，‍‍6、课程赠品，7、下单优惠，8、风险承诺。‍‍换算成公式，就是文案凤头+逆袭故事+分析+痛苦+描绘+好处+学员见证+课程赠品+下单优惠+风险承诺=爆文文案‍‍。

　　‍‍大家别看，好像步骤很多，其实等你按照这个步骤写起文案来，会发现一点儿也不复杂，所以先别乱，听我们一步步解析。

　　‍‍写一篇爆文文案，开头一定要让人家眼前一亮并有读下去的欲望。我看市面上大部分的文案的开头都达到了平均水平，但是不够经验。在这个短平快的时代，‍‍大家没有耐心去读平庸的文章。一看开头就不得劲儿就跳出了，‍‍大家一定听过一篇好的文章，要达到凤头、猪肚、豹尾的要求，‍‍那么我们写文案也是一开始要让人家有读下去或者吸引眼球的东西，‍‍所以文案的开头我取名为凤头。你想想，凤凰的头得多么惊艳呢，对不对?‍‍

　　下面我来拆解几篇经典的爆文文案，看他们是怎么靠一篇文案卖出千万课程的销售额，‍‍别人是一门课程不停的换文案，他们是一篇好的文案打到底，而且还很耐打，‍‍写出10万加的文章很多人都能写，但是写出卖货10万加的文章，恐怕就没那么多人能完成了。我发现一些买课的玩家，曾经在好几个地方花1万块钱投放自己的买课文案‍‍获得了10万+的利润。厉害吧?所以文案是很重要的，‍‍说到文案凤头就是开头要吸引人。

　　我曾经看到过一篇叫做“如何成为一个有趣的人”的课程文案，开头就是王思聪的朋友圈截图立马就吸引了读者眼球。因为这些读者可能没看过王思聪的朋友圈，王思聪的朋友圈就是一个稀缺资源;而且王思聪是一个有名气有争议的人物，‍‍所以一看到这张图片就被吸引了，有读下去的欲望。这里提醒一下大家，‍‍开头你可以放图片截图gIf或者是聊天对话的截图，或者是仅仅一句很吸引人的话，‍‍比如我曾经看过一篇小说，开头第1句就是我中了五百万，喔喔喔!这个开头有点意思!我会继续读下去‍‍。这就是文案凤头。

　　如果大家没有灵感的话，可以去搜狐网易腾讯豆瓣知乎百度微博这些平台去搜索或者浏览‍‍看看不同人的文章写法，找找灵感或者借鉴。‍‍你无所事事的浏览，可能可以给你带来灵感。

　　第二步就是逆袭故事，还是上面的文案案例，王思聪朋友圈图片下面就跟着一段逆袭故事，‍‍讲述的是一个年轻人毕业三年就在深圳买房的故事。你想想这样肯定会让很多人好奇，凭什么他三年就能买房呢。所以就会继续读下去，‍‍这个故事非常重要，因为读者会把自己代入，希望自己也能逆袭。

　　‍‍在人类简史里赫拉利说过，‍‍人类社会就是由共同的想象力构建而成。没错就是故事通过故事去优化，任何产品都能卖出高价。我发现很多好的文案，不管是人脉课还是有趣课，都有故事在里面，‍‍每个人都喜欢听故事，尤其是这些逆袭故事。比如灰姑娘变成白雪公主，穷屌丝变成高富帅，街头流氓变身为全民超人，失败者登上辉煌的巅峰等等‍。这些故事都有一个共同点，那就是落差。要善于塑造极其巨大的落差，越大越好，因为每个人的心中都有一个理想形象，看了你的故事之后，他会觉得自己离梦想又进了一步。

　　第三就是分析痛苦。讲完了故事，你要分析你的目标用户，或者读者身上存在的痛苦，‍‍比如你想做一个沟通课，你就得分析不会沟通的人会存在什么问题。比如不会沟通的人找女朋友很困难，不会沟通的人在职场寸步难行，不会沟通的人交朋友。‍‍碰到很多朋友之类的痛苦，‍‍比如，你想做一个王者荣耀的游戏玩法的课程，那么你就得分析不会玩游戏的痛苦，比如被妹子嫌弃，打击自信心之类的痛苦。读者或者用户也会代入，这不就是我吗?

　　‍‍第四步就是描述好处。‍‍这一步还是比较重要的，就是你的课程能够帮用户解决什么问题，他学了你的课有什么好处。直接呈现了你的价值，不要犹抱琵琶半遮面。‍‍描绘好处，最好要有场景代入感，‍‍例如有一个人要做一门中学生的作文课程，‍‍他描绘的好处就很有代入感，让老师把你的作文当成优秀作文的范本。在课堂上念‍‍就很有场景，很有画面感了，老师把你的作文当成优秀作文念给大家听，心都飘起来了，我的女神不就会注意我了吗?完美!‍‍所以描绘好处，没有场景代入感的话，用户看了会没感觉。当然了，描述好处这一步你不一定要放在第四步，你可以放在文案最后面都行，这个要活学活用。

　　‍‍第五步就是学员见证。学员见证非常重要，‍‍大部分的用户购买都是看别人觉得好，自己也想买‍‍。写学员的案例见证，同样要站在不同的角度，可以带一点点夸张，最好要真实‍‍。你的学员学了你的课程取得了什么效果，比如一些卖减肥课的课程，有些学员学了减肥课程，减掉了20斤。你可以去弄一些图片，一些聊天截图这些去证明，‍‍你的学员见证越多，冲击力就越大。一个人的购买决策很大一部分是靠他人的见证和评论来影响的。‍‍比如你要做一个心理学的课程，你就可以举几个例子去给课程增加说服力。‍‍比如说有一个比较自卑的人，学完这门心理学课程，跨越了自卑，在职场上变得自信起来，还升职了。

　　第六、七、八步最后这几个步骤，是为了促进销售的课程，赠品下单优惠、风险承诺。其实没有人不会不喜欢占便宜，‍‍买课也是一样。在课程文案的最后，你可以设计一些课程的赠品，虚拟的赠品是最好的，比如说购买本课程赠送20本电子书，赠送某某会员使用权，赠送其他课程，免费听课的名额等等。

　　再‍‍给大家讲一个关键点，一定要让你的赠品的价值看起来超过你卖的课程，这样你的转化率就会非常高，用户会感觉占到了便宜。下单优惠你可以这样写，请立马下单，只有100个优惠名额，前50个优惠99元，或者可以写24小时后涨回原价。这类学员有一个心理，不怕买不到，就怕自己错过了，‍‍这个心理大家能理解吗?就是制造紧迫感。最后就是风险承诺，用户买一个东西就总是会担心，比如质量、售后等。如果你来一个7天包退无效包退，新学员购买就不会有任何风险。即使偶尔有的学员想退，那只是小概率事件，基本可以忽略。大部分的学员是不会退货的。‍‍通过零风险的承诺可以降低学员购买的门槛，扩大课程销量。‍‍如果觉得课程不好，24小时内支持退款，三天内支持退款，7天内支持退款。如果你敢写这样的风险承诺让用户觉得没风险，那么你的转化率一定会高的吓人。‍‍即使有人要求退款，虚拟课程对你来说也没什么成本，‍‍99%的课程都不支持退款，只有你的课程支持退款的话，绝对震撼。‍‍当然了这一步骤分课程，你可以写也可以不写，看你自己的营销策略。

　　我们看英语流利说的文案，他们的文案最后就写了，学完全部课程180天后学费499全部退还‍‍这个风险，承诺这段文案让用户的购买转化率非常高，‍‍其实里面还暗藏了一个秘密，‍‍90%的用户都学不完课程，不到10%的用户回去退款，‍‍所以英语流利说旗下的懂你英语还是能赚钱的。这个风险承诺步骤告诉你，我承诺你买了我的课没有风险，‍‍目的就是为了表现自己的自信，对自己课程和服务的自信，让用户没有犹豫的想。‍‍

　　最后如果可以，你还可以在文案里加入某某大咖，推荐学员评价。咱们总结一下，‍‍我个人觉得一个好的爆文文案有以下必不可少的地方，‍‍一个好的开头，一个不错的逆袭故事，描述课程的好处以及学员见证。至于其他的步骤，你都可以适度省略。‍‍然后文案结尾你可以加上一些赠品，制作一点产品紧缺或者诱惑现实的氛围，让用户下单。

　　大家学了一定要活学活用，写的文案一定要说人话，‍‍按照这个步骤基本就没错了，但不一定全部都得按这个步骤来，反正你要让消费者相信你的故事，先入戏，入戏了就好说了，卖啥都好卖!

　　‍‍最后建议大家选5~10篇好的文案尝试模仿，不会写作的人，可以先从模仿开始，如果实在不会写，花点钱找人代写，‍‍事情就是办出来的，不是等出来的。

　　作者：小松鼠微信：sanmu999666