到2020年，外贸快速发展已经有10个年头了，我想大多数外贸从业者尤其企业经营者大多数都听说过Google Ads及作用；外贸运营思维也从最早的Alibaba国际站，发展为B2B、Google、搜索社媒、Youtube视频营销等全网营销模式，随着各种营销渠道参与者的增多，外贸推广方式已经变得越来越透明，营销成本也会越来越高；但目前Google Ads竞价仍然是企业快速获取高质量询盘的一种优质渠道。
首先做外贸要明确营销目标，Google AdWords在使用正确的情况下是有效果的，而且效果很好。本人到目前为止从事过矿山机械、电磁线、建筑搅拌机械、机械游乐设备、充气游乐设备、激光切割设备和轮胎撕碎回收等行业，除了少数行业不太适合做Ads外，其他大部分行业都在通过Ads做推广营销（Ads询盘也是主要的订单来源），一年竞价消耗都在12W-60W之间，曾就职过一个矿山企业，每天预算好几千一年的竞价营销费用在上百万。
Ads有三种出价策略:
当然上面三种策略都涉及到Ads专业术语，没操作过账户可能会有些生疏；不过大多数企业的目标都是获取更多询盘或询价，通常都会先用每次点击费用出价策略，即按广告获得的点击次数计费；
那为什么不是其他两种呢？每千次展示费用 (CPM) 出价适合品牌知名度的提升，多用于展示广告转化率偏低，每次转化费用出价在实际操作中，并没有Google官方说的那么神奇能尽可能的提高转化，反而会发现使用该策略后，消耗费用增多了（询盘并没有更多）。
这应该是很多打算投放谷歌Ads广告的人首先想要了解的问题，只是这个问题没有一个确切的答案，只能说烧不烧钱全都取决于你。Google Ads广告费的数额完全由您自己决定，费用没有上限也没有下限。
文章上一段也提到我从事过行业的大概消耗，基本上询盘成本都在100-200元/个询盘（个别行业成本偏高），也就是说预算5000一个月大概能获得25-50个询盘（这个数据仅作参考），根据业务员的人数和公司的实际情况设置合适的预算。
要做好Ads广告，要学习很多东西。网上也有很多可以提升推广告的Tips要点，官方也有专门的教程，看了之后感觉字字珠玑获益匪浅冷静下来后感觉什么也没提升。实际Ads学习最重要的是从失误中汲取经验，而不是不去犯错。
如果可以建议招一个专业的Google Ads优化师，或者自己付费请身边的朋友专门讲几次课，自己琢磨慢慢提升没有个一年半载基本上沉淀不出来太多东西的。
总结几条Ads实操经验及常见问题：
当然以上问题大多数是，账户创建最初的两三个月遇到的问题，也是最基本的账户操作知识。要想比别人做的更好，询盘更多，我们就要从其他方面入手了。
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