干货知识丨“63条”跨境创业常见问题解答（二）

　　继续阅读“跨境创业常见问题解答（二）”

　　问题31.如何通过WordPress搭建网站进行跨境创业?

　　问题32.注册美国公司真的只要139美元么?

　　问题33.能谈谈OpenWrt软路由么?

　　问题34.你对ERP有什么建议?

　　问题35.为什么文章中的内容会相互矛盾，让人看得云里雾里?

　　问题36.为什么你的博客上都是长篇大论。

　　问题37.听说velo华美银行不安全?

　　问题38.我对网站技术一窍不通，能不能建网站?

　　问题39.跨境创业为什么应该格外重视知识产权问题?

　　问题40.开设Stripe信用卡收款账号最靠谱的方式么?

　　问题41.为什么你的博客上会聊这么多和跨境收款支付相关的话题?

　　问题42.我就自己一个人，如何驾驭如此繁杂的跨境创业呢?

　　问题43.能谈谈海外华人如何跨境创业么?

　　问题44.能否就相应话题编写成一个系统完整的教程?

　　问题45.让网站在Gtmetrix中获得100%满分评级真的那么重要么?

　　问题46.如果做跨境创业，我一定要注册一家公司?

　　问题47.我应该注册国内公司、香港公司还是美国公司?

　　问题48.Dropshopping如何在速卖通下单

　　问题49.跨境创业用什么信用卡好?

　　问题50.跨境电商需不需要开对公账户?

　　问题51.能否模仿你的博客用wordpress建立一个类似的网站?

　　问题52.能谈谈跨境电商进货渠道么?

　　问题53.我有一千万，想跟你合作，如何?

　　问题54.我要不要入驻一些地方上的电商产业园?

　　问题55.想尝试跨境创业，要不要自学一些编程语言?

　　问题56.速卖通总是拒绝中国的信用卡付款，有什么解决办法么?

　　问题57.如何优雅的解决跨境创业收款与支付问题?

　　问题58.PayPal提现到国内银行，被银行拒收退回，有解决办法么?

　　问题59.跨境创业为什么应该始终围绕Google开展工作?

　　问题60.注册了美国商标是不是就有了品牌产品?

　　问题61.一款品牌产品，找工厂量产的流程是什么样的?

　　问题62.我没有ssn社会安全号，如何建立美国信用记录

　　问题63.网站主机有什么推荐的么?

如何通过wordpress搭建网站进行跨境创业？

　　当我们进行跨境创业时，总是能找出一些规律。无论是跨境电商、个人博客、专题网站以及YouTube频道，所有的工作似乎都是围绕三个核心步骤展开：选品、建站、引流。

　　当我们开始通过wordpress建立网站时，首先考虑的是选品问题，当然，选品一说可能更适用于跨境电商领域，相对应的放在博客上，这个选品就变成了话题选择。你通过博客分享什么话题，实际上跟你在电商网站上销售什么产品是同样的道理。选品，成了博客话题选择。这又得套用选品的策略，通过各种软件工具数据进行话题的科学选择。话题的选择之所以如此重要，因为这将关乎你的话题所匹配的广告收入是否属于高净值产品。举例来说，众所周知，美国的金融行业超级有钱，美国的医疗行业超级花钱，那么谈与金融有关的话题，谈与美国医疗有关的话题，可能就能匹配上高额的广告内容了。比如美国券商服务，美国信用卡推广奖励服务。虽然广告单价很高，但并非人人都懂这些行业，想撰写出高质量问题也并非易事。所以，选品问题，则需求综合考虑做出选择。

　　建站问题就全权交给wordpress了。我前后用wordpress创建过100多个各种各样不同的网站，快速高效，是wordpress一大特点。你可以通过前面提到的谷歌云免费300美元赠金，免费使用一整年谷歌云的高性能主机来搭建网站，参考我的wordpress完整建站教程，自己动手一步一步搭建。在你首次使用WordPress 搭建出博客或网站之后，这种喜悦之情溢于言表。

　　引流问题，事实上，也是跨境创业成功与否的关键。网站建好之后，本身是没有任何流量的。谈到引流，相信你马上会想到流量三巨头：google、youtube、facebook。是的，不断付费流量还是免费流量，围绕这三大流量巨头去找流量，方向就不会错到那里。特别是以google搜索和youtube视频为主的google系流量。大多数网站规模达到一定程度时，免费的自然流量将成为起最主要的流量来源渠道。你也可以参考《WordPress SEO优化做得好 Google排名往前靠 免费流量滚滚来 佛系经营独立站 靠谱》这篇文章，详细了解如何获得来自google的免费自然流量。

注册美国公司真的只要139美元么？

　　是的。你一定是阅读了《139美元注册一家美国公司》这篇文章，才对这种价格产生怀疑。或许你从百度上找到的国内大都是动辄1-2万的代理注册美国公司的代理商所报的价格，对这种折合不到1000元的人民币收费比较怀疑。我想，这大都是信息不对称导致的结果。因为大多数人只在百度上用中文去找资讯，而当你发现在google上用英文去搜索信息，得到的结果自然天朗之别。

　　虽然很多人从事的是跨境电商行业，却只在百度上用中文去寻找资讯。没错，百度更懂中文，但跨境电商的客户群体是老外，以英文为主，你该如何通过百度去读懂你的老外客户?事实上，像这种信息不对称在跨境创业比比皆是，如果你真的用心去了解了一些背景信息，你就会知道139美元注册一家美国公司不是难事。然后，你就会学习自己动手申请ein号以及各种其他海外服务了。

能谈谈OpenWrt软路由么？

　　不能。软路由话题比较敏感，其作用就是帮你的网络插上翅膀，提高网络使用率，具体什么用途，淘宝上的卖家或许愿意跟你回答你的问题，你也可以自己google。我想说的是，软路由，其乐无穷。

你对ERP有什么建议？

　　ERP，能让你事半功倍，大大提高工作效率。但国内ERP市场相当混乱，连蒙带骗的也很多。有些ERP公司即是软件开发商，本身又是卖家。而当你在免费使用他们提供的ERP软件服务时，实际上，你已经将自己的所有店铺、产品、销售、财务信息都暴露给了erp公司。你的爆款产品可能轻而易举的就变成了别人的产品。当然，也有很多erp服务商会明确表示，我们严格保护客户隐私，遵守商业操守。有一点需要明确，在利益面前，你觉得在缺乏契约精神的社会里，这些承诺可信么?

　　所以，别那么天真无邪，在你将自己的api授权给第三方erp时，就应该做好产品信息和销量都将告诉别人的心理准备。

　　真有需求，找信用口碑良好的erp服务商，或者自建erp。

为什么文章中的内容会相互矛盾，让人看得云里雾里？

　　不可否认，这是事实。即便是我本身， 再翻阅自己在1-2年前所写的文章也会嗤之以鼻，想到我怎么能写出这些三流水准的文章。这也是我一直反复建议读者在阅读文章时，应该有独立思考的能力，有核实信息的能力。事实上，相互矛盾之处大都出现在时效性以及政策和经营方式的转变上。

　　举例来说，早在2016年7月，我曾写过一篇《自己动手注册美国商标 别低估了你的DIY能力》，告诉大家可以参考我的diy教程自己动手在美国商标局官网上注册美国商标。这或许是国内最早的diy美国商标教程。很多读者参考我的文章，动手成功申请到了美国商标，节省了大量费用。几年过去了，这篇文章也在2019年8月3日，美国商标局的新政策生效后，寿终正寝。新政策后，要求所有非美国籍注册的商标申请人、注册人以及商标审判和上诉委员会诉讼的当事人都必须委托一名获得在美国执业许可的律师代表代为处理。所以，diy显然已经无法实现，我也只能建议读者可以考虑通过Fiverr上寻找美国律师代理申请。

　　类似的相互矛盾的信息还有不少。我也尝试着去修正一些早期发布的文章，希望减少因为误导给读者带来的不便。为此，我在wordpress中安装了一个“WP Last Modified Info”最后修改时间插件，提示：本文最后一次更新于: xxxx年xx月xx日 。

　　时间在变，政策在变、平台在变、经营方式在变、人也在变，今天的跨境电商整个行业也跟早年完全不一样了。保持独立思考，能帮助你更容易看懂读懂这个行业。

为什么你的博客上都是长篇大论。

　　是的，从2019年开始，我尽量让每一篇原创文章内容都有1万字以上。对没有多少兴趣的读者来说，这种长篇大论就像裹脚布，又臭又长，但对求知欲强的读者来说，如获至宝。所以，原则上，我会尽量在一篇文章中把事情说清楚，有时候即便是废话，也多唠叨几句。

　　大概长篇大论也将会是我未来的主要写作特点之一。考虑到长篇大论文章更加耗时耗力，特别是像我这样的自己一个字一个字码出来的原创文章，难免出现错别字、语句错误，表达不清等情况，请读者见谅。另外，如果想看短篇日志更新内容，成为晨飞博客会员用户，你会看到我的一些日常更新信息。

　　除了讨好忠实读者外，坦诚的说，我更需要讨好的对象是谷歌。原因也很简单，比起短篇文章，谷歌更喜欢长篇大论的博客文章。

听说velo华美银行不安全？

　　没错，我也听说了。网络上有不少关于velo华美银行的负面信息，有的说开户一周就被莫名关闭。在我看来，这些都属于意料之中的事情，似乎也见怪不怪了。就如同我们在经营跨境电商业务时，亚马逊店铺莫名被关闭了、Shopify被关店了、PayPal被冻结了的情况似乎是一样一样的。

　　通常有2个原因，1是金融风控原因导致的账户被关闭，这些可以理解为可疑交易或存在风险的交易。2、velo似乎是有意拒绝一些非主要商业客户，简单点说，velo在挑肥拣瘦，有意排除掉一些入账金额少，或者长期不交易的账户。不过，这也是猜测而已。至于传闻中的不安全问题，我个人倒是不担心。最坏的结果无非是账户被冻结，让你提交证明材料把钱说清楚，也就是金融公司常规的KYC操作。你的钱来源干干净净，有真实的交易背景，也就没什么可担心的了。或者velo干脆就直接关闭你的账户，然后将你在账户中的钱，通过邮寄支票的方式支付给你。别担心，velo并不会独吞你的个人财产。正儿八经的纳斯达克上市公司，如果被爆出恶意侵权储户私人财产，那么这种公司基本上离倒闭不远了。这让我想起了前几天重新阅读美国经济大萧条这段历史时看到的一个小故事。

　　1930年12月，纽约市街头一个布朗克斯区的商人从报纸上读到一个质疑银行稳定性的消息，随后他去合众国银行(Bank of United States)一家支行要求职员把他的股票抛售掉，他拿到自己的钱之后，散布了一个谣言，说这家银行拒绝兑现他的股份，中午时分，2万到2万5千人来到这家银行挤兑现金，这家支行被兑走现金200万美元。第二天，合众国银行倒闭。1930年11月和12月，600家银行倒闭。《纽约时报》刊登了他的故事。

　　于是，后面也就有了美国联邦存款保险公司FDIC。如果银行倒闭，不用担心，FDIC 是你的坚强后盾。

　　事实上，这些做法也是PayPal以及很多商业银行的普遍做法。如果他们认为客户的交易可能存在一些风险，为了规避风险，就会选择性的拒绝为这类客户提供商业金融服务。但国内用户片面的认为velo不安全，往往也是因为对这些政策和国际惯例的不了解。

　　还是之前说的那样，如果你有真实的需求，velo华美银行能帮上大忙，如果觉得不安全，大可不必去申请使用，仍然能找到一些替代的公司提供类似的商业服务，不必过于纠结安全与不安全问题。

我对网站技术一窍不通，能不能建网站？

　　似乎越来越觉得技术对于跨境创业的重要性了。对于像我这样的有一些专业技术背景的人来说，在跨境创业方面是有一定的优势的。但我想说的是，网站技术和资金多少、英文水平一样，它们都不是决定跨境成功与否的决定性因素。往往问题出现在执行力和动手能力上。光说不做，说完了，然后，也就没了然后。

　　我鼓励你去尝试自己动手实践操作，不必思前想后，更不必畏首畏尾。虽然初次跨境创业大概率可能会是失败的，不必沮丧，失败是成功他娘这句至理名言可以帮你渡过一次又一次失败。如果你真想自己动手创建一个网站，可能是一个电商独立站，也可能是一个像晨飞博客的一样的博客网站，或者是针对某个产品或服务的专题网站，您完全可以参考我的建站教程去做。

　　我想告诉你一个事实，绝大多数读者都可以照搬我的建站教程自己动手完成一个独立网站的搭建，我想你也一定可以做到。

跨境创业为什么应该格外重视知识产权问题？

　　如果跨境创业是大学里的一个专业，那么知识产权一定是专业里必修的一门课程，考不及格毕不了业的那种。

　　知识产权问题是一个让人羞愧的事情。曾几何时，在跨境电商行业中，只要能赚到钱，中国的卖家会毫不顾忌的以售假卖假为荣。这种日积月累的负面信息，也让中国成为全球最知名的假货仿品源头国家。来自世界海关组织(World Customs Organisation)的数据显示，2006至2010年间，全球范围内查获的假货有75%产自中国。根据联合国毒品和犯罪办公室的估计，从2008到2010年，全球约有70%的假货源自中国，而其中假冒化妆品的问题更是颇为严重。

　　在缺乏产品竞争力的背景下，销售仿品假货似乎也就是成了唯一有利可图的生意。2014年之后，跨境电商行业的逐渐崛起，实际上很大程度也伴随着中国的仿品假货走向一个新的高峰。老实说，像淘宝、拼多多这些平台，也都经历了一段蛮荒的假货泛滥时代，或者说以纵容假货销售搭建起来的基础。对于跨境电商行业，特别值得一提的是wish的发展史，你真觉得wish能做到今天这种规模是其技术其多了得?服务品质有多好么?或许你可以问问2014-2015年最早的一批wish卖家，是中国的仿品假货硬生生的把 wish推向了一个前所未有的高度。

　　2015年后，亚马逊在中国跨境电商逐渐成为主流。身经百战的跨境卖家在转战亚马逊后，第一次尝到了在平台上销售仿品假货的苦头。应该说，亚马逊是进入，实际上带动了中国整个跨境电商行业的产业升级。亚马逊平台对仿品假货，特别是大牌的零容忍，让那些卖低质廉价假货仿品的卖家在这里没了出路。直到后来推动整个行业创建自主品牌，亚马逊的品牌备案政策，促使卖家们开始注册自己的美国商品，开始打造自己的品牌的产品。到今天，品牌产品成了亚马逊的标配。想在亚马逊上开店，先去注册自己的品牌商品，然后再定制自己的产品。

　　无论你是通过哪种方式开展跨境创业，知识产权问题是每个创业者必须面对的问题。如果你在独立站上销售仿品假货，你的收款公司paypal或stripe会冻结你的收款账号，甚至应权益方申请法院临时冻结令关闭你的网站，查封你的资金账户。如果你在平台上销售仿品假货，亚马逊、shopify会关闭你的店铺;如果你在youtube上创建频道，制作视频，如果你未经许可引用了商业音乐背景或者有版权的商业字体，youtube会删除你的视频内容，严重的会关闭你的账号。如果你创建wordpress网站，使用了未经授权下载的盗版主题，权益方会向你的主机服务商发出律师函，要求关闭你的网站，等等。

　　在我看来，知识产权问题已然不仅仅只是一个法律问题，更是个人素养和商业道德问题。当然，在商业利益诱惑面前，显然目前中国的知识产权水平还远远达不到相对较高的水平。盗版、侵权、假货、仿品问题在未来很长一段时间内仍然会是一个常态。

开设Stripe信用卡收款账号最靠谱的方式么？

　　Stripe和PayPal算是跨境独立站最常用的两种收款方式，原则上建议卖家们两者都去使用，让你的客户自己作出付款方式选择。但如果要从中选择一个的话，毫无疑问，那一定是Stripe了。具体原因，可以参考《选择PayPal还是Stripe?全面解读独立自建站跨境电商收款解决方案》。

　　但因为Stripe并未面向中国大陆开放，所以，国内的用户显然没有办法直接申请到Stripe账户，辗转只能通过美国、欧洲、香港的身份注册到Stripe。或许因为捡漏的人多了，原先可以用美国银行账户申请stripe，现在也被强制要求SSN了，即便是美国公司身份，根据读者的反馈，除了EIN，SSN也开始被强制了。同样的，原先欧洲可以用payoneer签发的德意志银行申请德国版的stripe，但是，没多久就被要求KYC，有些卖家索性花费100元到淘宝上找人ps了一个假的地址证明。但这也在给自己留下了安全隐患。直到后来，通过Payoneer签发的香港渣打银行账号才合规解决了Stripe的账号注册问题。考虑到香港渣打银行账号资源有限，Payoneer目前只对收款超过3万美元的用户签发这个香港账号。得到账号后，再去申请stripe。

为什么你的博客上会聊这么多和跨境收款支付相关的话题？

　　跨境收款与支付是跨境创业中非常重要的一个环节。读懂理解跨境收款与支付规则，选择正确的收款与支付工具能帮助你合理规避跨境资金风险，节省大量财务成本。

　　如果你通过youtube创建视频获得google adsense广告费，那么你可能需要了解西联汇款是如何帮你把钱收到自己的口袋的。

　　如果你通过亚马逊、Wish、Lazada、Shopee等电商平台销售产品，那么你可能需要了解Payoneer的收款规则、费率以及相关增值服务;

　　如果你是通过独立站或ebay等方式销售产品，那么读懂PayPal，可以帮你规避账户被冻结的风险，帮你节省下每笔35美元提现费。

　　如果你通过Shopify或WooCommerce等方式销售产品和服务，那么Stripe会是你的最佳选择;

　　如果你通过Affiliate联盟获得推广佣金，那么你可能需要对PayPal、Stripe、Payoneer以及ACH、国际电汇有一个全面的了解。从中选择收款成本最低，安全可靠的方式帮你把钱收到自己账户上。

　　此外，你还需要了解一些海外银行和海外信用卡相关信息。你需要学习像velo华美银行是如何帮你零手续费提现美版paypal，零汇损失用velo借记卡从国内atm机上取出人民币现金，如何申请到velo担保信用卡帮助创建美国信用记录，获得美国高额返现信用卡，从而在dropshipping业务上获得多一笔返现收入。

　　事实上，跨境收款与支付可以作为跨境创业专业中的一门学科来看待，甚至可以作为一门主课去认真学习。掌握跨境收款与支付相关政策法规与使用技巧，可以帮你节省大量资金，减少创业风险，并提高资金利用率。

我就自己一个人，如何驾驭如此繁杂的跨境创业呢？

　　单打独斗的好处即是进可攻，退可守，实在玩不下去了，掉头走人。这对一些规模庞大的跨境创业大卖家来说，实在是让人羡慕。盛极一时的巨型豪华游轮泰坦尼克号，保持高速航行，在发现了冰山的时候，庞大的身躯已经来不及掉头，最后沉没于大西洋。而拥有动则上百号员工，规模宏大的仓库，海量备货的大卖家祈祷不要遇到冰山，或者能早些时候发现冰山。而这次突如其来的疫情，如同恍然出现在面前的冰山一样，大卖家和小卖家虽然面对同样的境遇，却有着完全不同的两种应对策略。

　　一个人，实际上，你并非一个人。越来越多的跨境创业团队开始走轻量化策略，能外包就外包。这也让Fiverr这样的第三方任务外包公司有了足够的业务。你打算创建一个网站，想设计一个logo，注册一家公司，申请一个商标，拍摄一些产品宣传照片和视频，你不必真的去聘期一个全职的员工帮你处理这些事情，花费10美元、20美元、50美元、100美元，在Fiverr上找专业的人为你提供专业的服务。而这些成本的投入往往比你聘请一个全职员工要省很多钱。

能谈谈海外华人如何跨境创业么？

　　事实上，我的博客读者中接近半数的读者是来自海外。这个比例有些出乎我的意料，后来做了一些读者访问数据分析之后，也就不奇怪了，因为一大半的读者都是通过Google自然搜索进行访问的。

　　坦诚的说，海外华人在跨境创业方面是有很多先天优势的，至少在访问Google、YouTube、Facebook等海外媒体上没有任何障碍，至少不用再去纠结因为不具备海外身份(比如ssn)或者相关条件而无法开设Stripe，也不用伤脑筋去想方设法开设海外账户，海外信用卡，不用担心Dropshipping采购时被拒，被砍单等等。当然，海外华人实际上也更懂当地市场和文化，更熟悉当地语言。在我看来，在跨境创业方面，比起海外华人，国内用户面临的困难，以及付出的努力要多的多。

　　这是事实，举一个最简单的例子来说，海外仓或海外地址。因为相对廉价，原先被跨境电商卖家广泛采用的邮政物流，如今的成本甚至比海外仓的发货成功都高，不仅更贵，而且速度也更慢，更没有时效保证，以往邮政廉价优势几乎荡然无存。而海外华人本身的居住地址就是一个不折不扣的海外仓，发货退货以及物流成本时效方面都会比国内要好的多，游刃有余。

　　海外华人更应该珍惜自己的这一系列优势。你不用花时间精力去折腾处理网络访问障碍问题，不用额外付费给第三方跨境收款公司，使用自己的海外银行账号即可零成本完成收款，不用揪心客户退货往哪里退，直接使用自己的家庭地址，也不用担心付款被拒，像速卖通这样的drosphipping只拒绝来自中国大陆的信用卡付款，也不用担心paypal提现被银行拒收问题，海外的paypal甚至可以秒到账，不用纠结申请stripe问题，stripe只限制中国大陆，面向大多数欧美发达国家是完全开放的;更不用担心外汇管制问题，也没有5万美元结汇限制，何况美元结算，原本就不需要额外去换成其他货币反而遭受换汇损失。更不用担心客户电话咨询，没有语言障碍。等等。

　　海外华人应该结合自己的优势，利用自身擅长的东西开展跨境创业，付出努力，你们可以比国内多数人做的更好。

能否就相应话题编写成一个系统完整的教程？

　　你的博客内容实用性很高，但有些杂乱无章东拉西扯的，能否就相应话题编写成一个系统完整的教程?坦白说，我也是这么认为的。这个杂乱现象也一直困扰着我。因为一直坚持原创写作，有时候想到什么就写什么。在话题选择、条理性、关联性上确实存在很多问题。博客上的话题过于宽泛，这也与跨境创业的特殊性有很大关系。跨境创业涉及方方面面，包括跨境电商平台、独立站、跨境收款工具、跨境支付、网站搭建技术、跨境信用卡、美国公司注册、跨境电商软件、affiliate联盟、网络写作、youtube创业、Python编程技术、云计算技术等等。显然，我了解的很多，实际上也通过DIY方式积累类很多经验。但我并不擅长这里的所有领域，很多东西也只是一知半解。请放心，实际上，我也早已意识到这个问题的严重性。这种杂乱无章条理不清的情况，给读者带来了很多不好的体验，我已经正在就这个问题开始改进。我会侧重长篇教程类文章写作，陆续推出一些专题教程类网站，尽量通过一篇或一个系列的文章把一个话题说清楚。

　　近期，我会总结一段时间以来，在独立站、个人博客、专题网站创建方面的经验，针对WordPress建站和与之相关的SEO优化话题撰写一系列原创教程。这也将是我的第一个完成系列教程专题网站。老实说，这是个相当耗费时间精力的工作，希望我的这些努力，能够真正帮助到读者。

让网站在Gtmetrix中获得100%满分评级真的那么重要么？

　　当然不是。Gtmetrix是一个第三方网站性能测评网站，主要用来评估网站的访问速度、主机性能、移动端适配、访问友好度、seo优化状态的一个权威测评网站。Gtmetrix可以给出一个相对中肯的评级，但这里面也存在一个误区。一味的追求100%满分评价而去过度优化网站反而会给网站带来不好的访问体验效果。

　　无论是通过哪种方式去评估优化网站，网站优化的最终目的是给读者或访问者提供良好的访问体验。访问者能够快速打开网站，能够方便快速从中获得有价值的信息。Gtmetrix的作用实际上是给网站提供改进建议。不必追究100%满分，这只是一个参考依据，只是告诉你网站优化已经做的相当不错了。事实上，当网站达到A级标准时，网站已经处于一个不错的优化状态了，别为了去追求100%耗费大量时间精力去做一些没有太多实际价值的事情。Gtmetrix很重要，在能力范围内做好最好即可。

如果做跨境创业，我一定要注册一家公司？

　　当然不是。如果你不打算聘请员工，也不打算租用办公室，只是想自己尝试做一些跨境创业，原则上，我不建议你去注册什么公司，即便现在在国内注册公司几乎不需要什么成本。但一旦注册了，后续合规维护问题就来了，你需要请会计帮你处理税务申报问题，当然，你也可以自己去做。自己做的话，你需要关注每个季度的报税工作，每年的年度汇算清缴，每年的企业年报，如果其中一项因为疏忽大意，遗漏了申报，那就免不了一些经济处罚或者遭遇冷眼刁难。或许很多人会认为在过去的几年中，国内的经济优化环境已经做得相当不错，毕竟经历了过去几年的轰轰烈烈的打老虎打苍蝇工作，或许认为早年那些被政府官员刁难，私下索要红包的事情应该不会再出现了。

　　但我想说的是，如果不是一位朋友的亲身遭遇，你不会想到2020年的今天还会有那么多龌蹉肮脏不堪的事情。一个卖家朋友向我抱怨，因为遗忘了年报，导致企业被列为异常名单，然后跑到当地工商部门申请移除。卖家也算是老江湖了，准备了2包中华烟从一个工作人员那里换来了几张表格，并信誓旦旦的认为，这事应该问题不大。然后按照要求准备了一系列材料，提交给另一个40-50岁大妈级别管事的人，结果换来了一顿臭骂，并且拒绝移除。你能想到跟这些人打交道是一种什么体验，就像是吃了屎一样恶心。当然，在权力社会里，投诉的效果远没有领导的一句话效果好，解决方法也就2个：要不找人，要不花钱。“聪明懂事”的人都知道，这事虽然政策上明确写了不收费，但这不是门面柜台上的事情，没好处的话，公仆们可懒得帮你处理。那你得破费了，找中介吧，或许花费3000-5000。当然，这种事情并不能片面的否定所有人的努力。如医生群体一样，我们敬仰那些为抗击疫情，奋战一线救死扶伤的医护工作者，我们也痛恨2020年的今天，那些仍然为了一己私利，向患儿家属推荐劣质奶粉，赚取每罐几十元提成的黑心医生。

　　回到话题上，一定要注册公司么?我的答案很肯定，如果你能亲身上阵，为什么还要背负着沉重的行囊。当然，也需你会说，好多平台没有公司身份的话，就入驻不了，就收不了款。事实确实如此，但我仍然建议你先以个人身份开始最初的跨境创业。

　　目前，几乎所有的跨境电商收款公司都被要求有公司的身份才可以申请。比如此前个人身份即可申请到的paypal商业账户，现在也被取消。根据最新政策， 现在PayPal​现在只分购物目的的个人账户和商业收款目的的商家账户了。这可难倒了很多个人身份卖家。

　　公司身份成了拦路虎。我就是不想注册公司，难倒就没有任何办法了?既然是拦路虎，那我就绕着走。解决办法也很简单，仍然注册个人账户，最好是美版paypal个人账户。然后照旧创建独立电商网站，区别是，我不直接采购销售产品，也不 dropshipping,而是通过销售各种affiliate联盟提供的产品获得广告佣金，最后，佣金支付到个人paypal账户中。这些对是否是公司身份并没有任何要求。

　　没错，你真可以这么做。选品、建站、流量三个核心步骤一摸一样，只不过原先产品销售的利润变成了销售产品的广告佣金，这种方式给了你更多的选择权，也解决了必须公司身份的收款问题，何乐不为?

我应该注册国内公司、香港公司还是美国公司？

　　简单点说，各有利弊。跨境电商面向海外销售产品，从身份认可角度来说，毫无疑问，美国公司更容易被客户认可，也更容易被市场认可，在入驻平台方面，美国公司身份几乎没有什么门槛。举例来说， 我们此前聊到的Alidropship，一款dropshipping业务辅助商业插件。但你看到网站上预留的地址 6 Jenner Street, Suite 260, Irvine, CA 92618 ，加州尔湾，你一定以为这是美国人创建的美国公司。但实际上，这是俄罗斯人在美国加州创建的美国公司 AliDropship LLC。为什么俄罗斯人不在俄罗斯成立公司运营自己的创业项目?同样的事情出现在来自以色列的 Fiverr Inc. (38 Greene St. NY 10013, NY, USA), 以色列的Payoneer Inc (150 West 30th Street, Suite 600, New York, NY, 10001)。来自保加利亚的 SG Hosting Inc. (901 N. Pitt St Suite 325 Alexandria, 22314 VA)等等。

　　简单点说，如果你的业务已经初具规模，有意向吸引更多的国际市场客户，那么，美国公司身份将是最好的选择。如果你只是刚刚开始跨境创业，对这个行业还不熟悉，处于知识与经验积累阶段，建议优先以个人身份经营。如我在前面所说的那样，我并不怎么推荐以国内公司去开展跨境创业，虽然目前绝大部分跨境电商卖家都是以国内公司身份来做的。也许这只是我的个人一些理解，请保持独立思考，我说的也不一定是对的，你可以以任何你需要的身份，无论是国内公司还是香港公司，或者美国公司，开始跨境创业，其注册和维护的成本都不算高，在接受范围之内。

Dropshopping 如何在速卖通下单

　　速卖通并非Dropshipping的唯一采购渠道，你同样可以找到很多各种各样不同的dropshipping货源采购渠道。比如hypersku、spocket。

　　目前，无论是shopify支持的oberlo插件还是woocommerc支持的alidropship插件，绝大多数的dropshipping的货源采购渠道仍然是速卖通平台。2个原因：1、全球货源绝大部分来自中国;2、相对廉价。

　　整个流程大致这样，如果不使用插件的话。当你的独立站上销售出了某一款产品，获得了一个订单，你需要手动去速卖通上找到对应的产品，然后下单付款，通常付款会被要求采用海外的信用卡付款渠道。出于公平竞争与风险管控缘故，速卖通通常并不接受国内银行签发的各类信用卡，毕竟速卖通的真实客户全部来自海外，国内买家可以通过淘宝天猫下单购买。所以，海外信用卡成了一些dropshipping卖家的拦路虎。

　　当然，这种方式相对繁琐，每获得一个订单，你就得去速卖通上单独下单支付，显然这种方式并不高效。

　　于是，就有了oberle和alidropship这样的第三方dropshipping插件。我曾写过一篇详细介绍dropshipping的文章，前面也提到过这是由俄罗斯人创建的dropshipping商业插件。这款插件可以快速将速卖通上的产品导入到网站中，同步处理订单，自动获得运单跟踪号，大大提高产品上传效率。采购过程也会比原先的手动方式简便的多。

　　但无论是手动还是自动，海外信用卡(借记卡)是必不可少的，否则无法完成付款。

跨境创业用什么信用卡好？

　　我曾申卡无数，但目前已经注销掉了绝大部分信用卡。目前，国内银行只保留了一张招商银行的信用卡，国外银行只有一张免年费的velo华美银行的担保信用卡，以及一张年费450美元的美国运通aspire希尔顿信用卡。明确点说，这三张卡片对有都有必要的价值。我的持卡方案，似乎也告诉了大家跨境创业应该选择哪家银行信用卡。

　　我曾写了2篇关于信用卡使用的文章，《跨境电商用什么信用卡更靠谱》《申请美国信用卡还是国内信用卡?》。没有一张支持外币支付的信用卡，跨境创业几乎寸步难行。之所以选择招行，最关键的因素是其五星级客户服务。而velo华美银行则是因为其担保信用卡可以帮助建立美国信用记录，并在一些网站付费时被认定为美国的银行签发的信用卡，不会被砍单。说明白点，你在速卖通上购买商品，用招行信用卡，会直接被拒绝，而用velo华美银行信用卡就可以顺利完成付款。这对做drosphipping采购有很大帮助。事实上，海外很多网站在提供商品或服务时，当检测到信用卡是由中国大陆银行所签发时，会直接拒绝。这种事情我碰到过好几次，比如在法国海关官方网站支付关税时，就被无情的拒绝了。而velo华美银行签发的信用卡则是不折不扣的美国信用卡，可信度比较高，几乎在海外各大网站支付时没有任何阻碍。所以，跨境创业，一张国内银行签发的信用卡和一张美国的银行签发的信用卡是必备的。

　　当然，这对初级用户来说，似乎已经足够了。但当你通过velo华美银行担保信用卡方式在美国建立了自己的信用记录之后，那么，你可以尽情的撒欢了。因为你已经符合了American Express美国运通的信用卡申请基本条件了。然后，你可以像我一样申请一张年费高达450美元的Amex Aspire hilton信用卡。

　　原因很简单，因为这张卡不仅可以解决上述提到的这些问题，而且这张卡是可以“赚钱”的，全程记录无需SSN和美签在国内申请美国运通高端信用卡。

　　与国内银行所签发的信用卡不同，美国的银行签发的信用卡所提供的福利简直逆天。这张Amex希尔顿联名信用卡提供了希尔顿最高等级的钻石会员，PPS全球1300多个机场贵宾厅服务，每年250美元度假酒店报销款，每年一个不限等级的房晚，以及一系列各种超值福利。

　　开卡3个月内消费满 4000美元，可得 15万希尔顿积分，价值600美元。

　　住 Hilton 旗下酒店可以获得 14倍积分，吃饭、租车、机票 7倍，其他消费 3倍。

　　每年送一晚无酒店等级限制的周末房，可以体验每晚2000人民币的华尔道夫饭店，钻石会籍加持还能帮你升级到套房。

　　持有此卡就赠送 希尔顿最高等级的钻石会籍，以后订希尔顿乞丐房，入住时升套房，免费双早、行政酒廊。

　　持卡人会获得一张单独的 Priority Pass Select (PPS) 卡，可以全球1300个机场贵宾厅吃吃喝喝，可免费携带2位同行者。

　　每年报销 250美元的航空杂费;

　　送250美元Hilton Resorts Credit：每年在希尔顿旗下度假酒店消费，可获得250美元报销，也可以用来付房费。

　　没有境外交易手续费，No Foreign Transaction Fee (FTF)。

　　之所以说这张卡可以“赚钱”，因为当你经营跨境电商使用这张卡进行Dropshipping产品采购,Google ads和Facebook ads广告费支付，以及各种日常消费。你都能获得一笔价值不菲的积分。这些积分可以帮你换购希尔顿酒店的住宿，航班机票，每年几次的高品质旅行。而这些额外的服务仅仅是因为你的那些硬性的跨境付款所带来的额外收益。

跨境电商需不需要开对公账户？

　　对于中小卖家来说，对公账户作用不大。与天猫、京东不同，跨境行业比较特殊，其资金也并没要求必须得进对公账户。以paypal为例，paypal的政策比较严谨，要求验证对公账户，paypal会向账户打入一笔小额资进行验证。资金余额必须提现到公司对公账户。问题是你的对公账户是否能接收美元?所以，又需要开立外币对公账户。对公账户一旦对外接受外币支付，事情就复杂了，监管与结汇手续就多了。

　　有意思的是，paypal对于提现到国内银行账户管理非常严格，但并不限制提现到美国或者香港的银行，至于后面怎么操作，那是卖家自己的事情。

　　简单点说，开不开对公账户，并不影响跨境收款环节。
 

能否模仿你的博客用wordpress建立一个类似的网站？

　　随便模仿，我不介意。

　　2021年3月，我重新更新了新的网站模板。正如你现在看到的那样，新模板采用全球销量第一的avada。我在每个页面的最下方也做了提示：

　　本网站使用WordPress开源建站程序搭建，采用Avada商业主题模板制作，并托管在Cloudways的Vultr High Frequency云主机上。

　　我鼓励读者用wordpress去创建自己的网站，并愿意向会员用户提供必要的技术支持，别做没有价值的搬运工，学好职业操守和商业道德这两门课程，秉承不作恶原则，做对的事情。我愿意分享知识经验，也愿意帮助大家，但并不希望我的努力付出被人恶意利用。
 

能谈谈跨境电商进货渠道么？

　　虽然并没有做过任何数据统计，但我猜测大概1688.com是跨境电商卖家最常用的进货渠道吧。无论是大卖家、小卖家，亚马逊卖家、独立站卖家， www.1688.com 上能找到绝大部分货源。当然，也有一些类似 www.ywhqs.com 这样的专业供货商，除此之外，速卖通即作为跨境电商平台，实际上也是dropshipping业务最大的货源采购渠道，而且是全球的跨境电商卖家。你也可以实地走访，比如义乌国际商贸城，拥有7万余家商铺，供您采购。每年在深圳、广州、义乌等地都会举办各种各样的展会，你也能从展会上找到很多源头厂商，找到很多新品。

我有一千万，想跟你合作，如何？

　　我几乎每隔1-2个月就会收到一封这样的邮件，扫一眼后，然后随手删除。

　　前面也讲了，跨境创业跟钱没有太多密切关心。起步2000块也是做。一千万的话，可以浪一阵子，别跟钱过不去。
 

我要不要入驻一些地方上的电商产业园？

　　电商产业园算是最近几年全国各地大力推行电商经济的一个产物。很多电商产业园或多或少带有一些官方色彩，缺乏配套生态，流于形式，不够务实。电商产业园存在很多弊端，特别是在某些三四线城市多半成了政府部分领导的政绩形象工程。

　　电商产业园多数园区会获得一笔数额不菲的来自政府的财政扶持，所以往往前几年对入驻的企业会有一系列的房租、物流、培训费用的减免，能够招募到一批卖家入驻。根据园区主办者业务特点，有些也会和主办者业务挂钩，比如邮政运营的园区，也会有承诺发货量运费抵扣房租，或者各种税务抵扣。但有一点需要明确，羊毛出在羊身份。园区的经营需要大量的资金投入，初期的政府补贴只能解决一部分问题，在经历过几年的园区运营后，园区运营的成本压力会越来越大，受电商运营与政策影响，很多卖家都选择退出了园区。

　　入驻园区，有利有弊。如果你喜欢独立自主的经营模式，专注自己的事业，不受外界因素影响，不为迎合各级政府领导的考察参观，不纠结业务规模大小，不屑于形式主义，也不在乎房租补贴，三瓜两枣，避免入驻电商产业园。相反，园区可能更容易招聘员工，发货速度可能更有快，房租方面也可能更便宜一些，但琐事也会更多，请自行权衡利弊。
 

想尝试跨境创业，要不要自学一些编程语言？

　　学习编程技术与否，与跨境创业并没有太多直接关系。但即便如此，我仍然建议有兴趣的朋友，至少学习一些基础的编程知识。当然，并不指望着通过短时间的编程技术学习，就能达到一个能够独立开发软件系统的水平。学习编程技术，有助于帮助大家建立技术创新思维。无论是生活还是工作中，在遇到一些问题时，会习惯性的思考，如何通过技术创新方式去改进这项工作，如果要做，又改如何去写这个程序。

　　举例来说，跨境电商选品工作。通常我们会通过第三方选品软件，辅以谷歌趋势这些工具，以及选品评估指标来判断这段产品是否存在一定的潜力。再具体一点就是关注这款产品每天的销量如何。如果你有编程思维，就会想着如何从平台上既有的数据中得出这款产品每天的实际销量。以亚马逊来说，抓取每天库存数，设定自动化任务，跟踪2周时间，通过库存数变化，大概算出产品每天减少数量，通过较长时间的对比分析，即可评估出这个产品的实际销量，然后再做出决策。

　　速卖通也是如此，通过python爬虫去抓取速卖通的产品json数据包，跟踪1-2周时间，获得每天的订单数，然后用今天的订单总数减去昨天的，大致就是这款产品的每天实际销量，关照一段时间每天的销量走势，大概心里就有数了。

　　如果你学习过编程技术，有一定的技术创新思维，就会想到如何用技术提高工作效率。比如python的自动化功能，自动化处理订单、处理采购、处理库存同步更新、处理邮件发送等等。

　　生活中也是如此。举例，一个程序员为了提高英语听力水平，给自己编个软件，雅思考试听力从5分提高到8分，终于可以轻松听懂英语技术发布会了。

　　参考网站：https://www.youzack.com/ListeningExercise/Introduction?name=ch

　　在我看来，学习编程技术更多的是培养技术创新思维。坦诚的说，即便你不从事跨境电商相关行业，我也会建议适当学习一些基础编程知识。
 

速卖通总是拒绝中国的信用卡付款，有什么解决办法么？

　　前面的问题有提到速卖通为什么会拒绝中国的信用卡付款，实际上速卖通需要的是真实交易客户。如果你是国内买家，淘宝天猫才是你该去的地方，而不是速卖通。但如果你是正儿八经的Dropshipping卖家，则是另一回事了。

　　虽然并未做过具体的数据统计，但从一些速卖通卖家和会员用户的反馈中大概能估算出Dropshipping对于速卖通的订单贡献量占相当高的比例，估算大概占10-20%的样子。这一数据实际上也能从Shopify用于dropshipping业务的oberlo插件的开放数据中得到大概估算。实际上，速卖通与Shopify有着相当“暧昧”的关系，相互之间心知肚明，但又有些藏着掖着。速卖通对Shopify的贡献至关重要，毫不夸张的说，速卖通是Shopify成为加拿大市值最高的上市公司背后的推手，更明确点说，中国的廉价商品和低价物流是Shopify取得今天成就的关键因素之一。同样的，Shopify的Dropshipping商业模式也给速卖通带来了相当可观的独立站订单。

　　实际上，很多海外Dropshipping业务平台的经营策略都有意将中国卖家排除在外。这些平台大都并未把中国卖家作为其最主要的客户。原因很简单，Dropshiping订单绝大部分还是掌握在海外卖家手中，海外卖家在独立站方面的很多优势之处，是中国卖家所不及的。特别是对独立站方面至关重要的引流能力，要知道，在国内有大量的只蜗居在亚马逊等电商平台上的跨境电商卖家甚至连google、youtube、facebook都无法访问，直接无视独立站最最核心的三大引流渠道，又谈什么独立站，谈什么Dropshipping呢?

　　举例来说，我们此前曾分享过的一个加拿大的 dropshipping业务平台 https://www.spocket.co/ ,我曾写过一篇文章，详细介绍《利用Spocket从欧美本土供货商中挑选Dropshipping产品 欧美本土出货 时效快质量好》 但有意思的是，spocket.co为了监测统计用户使用情况，在login登陆地址用到了https://bit.ly/2znnMO7 短地址服务，结果是，如果你没有【通道】的话，将无法登陆进去使用spocket的Dropshipping服务。也许自己有些多事，我尝试着联系spocket，反馈来自中国的卖家无法登陆使用短链接，希望解决这一问题。然后，也就没了然后，因为来自中国的卖家不是他们的主要客户。或许他们都认为中国的卖家都在速卖通上卖货而已。

　　说回主题，实际上在速卖通上Dropshipping付款解决办法也有很多。原则就一个，海外的付款方式。比如拍住赏虚拟卡、payoneer万事达实体卡、velo华美银行担保信用卡都能顺利支付，还有PayPal，当然，国内PayPal不行，而是得美版PayPal。另一方面，毕竟速卖通上的卖家都是中国卖家，你也可以直接跟店主沟通，直接支付宝方式采购，还能帮助速卖通卖家节省一些佣金。

　　除此之外，你还可以跟速卖通客服反馈付款问题，直接向速卖通客服说明，我就是做Dropshipping。客服可以给你开通绿色通道，协助你完成支付。
 

如何优雅的解决跨境创业收款与支付问题？

　　跨境收款与支付问题历来是一个非常伤脑筋的问题，所谓优雅自如的原则就是花最少的钱，又能合法合规，快速便捷的解决跨境收款与支付。

　　要说解决方法，就得围绕跨境创业最常用的几种方式收款与支付工具：PayPal、Payoneer、Stripe、Velo以及信用卡。

　　大体来看，根据卖家的规模大小、经营方式以及身份特点可以分为两套方案：

　　方案一：PayPal + Payoneer + Stripe 方案

　　PayPal(国内版)收取来自平台或独立站的订单付款，支付35美元/笔提现手续费后，提现到Payoneer签发的美国银行账号;

　　将Payoneer签发的美国银行账号绑定到亚马逊等跨境电商平台，平台的订单付款打入Payoneer美国银行账号;

　　利用Payoneer签发的香港星展银行账户(累计3万美元收款量后可以获批签发)申请Stripe港版账号，独立站客户通过Stripe通道完成订单付款，Stripe再将资金转入Payoneer香港账户;

　　上述资金归结到Payoneer后：

　　从Payoneer提现结汇到国内银行账号，扣除1%左右的提现手续费。

　　向Payoneer申请万事达实体卡，通过速卖通进行Dropshipping消费采购;

　　直接从Payoneer账户中向1688、物流、ERP等服务商支付费用;

　　方案二：PayPal（美版） + Velo美国银行账户 + 美国信用卡（Amex Aspire）

　　利用Velo美国银行账号申请PayPal(美版)，PayPay收取来自平台或独立站或Affiliate资金，零手续费转入Velo美国银行账户;

　　然后，Velo手机银行电汇资金到国内银行;或利用Velo签发的Visa借记卡在国内ATM取出现金;不过，我最推荐的方法是利用美国信用卡(Amex Aspire)在速卖通上Dropshipping消费采购，再江Amex美国信用卡绑定Velo账号，从Velo账户直接信用卡还款，这个方式中间不产生任何损失，并且Amex信用卡的消费会额外获得价值不菲的积分。

　　方案总结：

　　2套方案各有利弊。Payoneer专注跨境收款，收费高，但也更专业;Velo+Amex信用卡侧重银行业务，不仅灵活，也省钱，关键还能额外“赚钱”。

　　如果你是个人跨境创业者，乐忠于折腾，优先考虑Velo，省钱的同时，也可以利用其签发的担保信用卡帮你在美国建立个人信用，从而获得美国信用卡，完成资金循环。

　　如果你是公司身份，看不上那点额外的福利，Payoneer更加适合。Payoneer有机会签发香港星展银行账户，帮你解决Stripe问题，也能更方便解决跨境资金归集结汇问题。
 

PayPal提现到国内银行，被银行拒收退回，有解决办法么？

　　如果你有多年的跨境收款经验，可以很明显的感觉出最近两年，银行对于外汇业务管理越来越严格了。如果没有提现跟具体的银行网点沟通好，贸然从PayPal将美元提现到国内的银行账号上，被银行拒收退回是大概率事件。关系不错的银行，好好说一说，提供资金合规证明的材料，比如合同、交易记录之类的东西，能够把钱说清，还有可能帮你入账。碰到对业务不熟的，干脆就直接退回，问他原因，也是云里雾里。

　　因为这种事情碰的多了，用户把怨气发在了PayPal身上，原因很简单，PayPal收了用户35美元提现费，钱却不能顺利到达自己的账户。像是收了钱，却没把事办成。PayPal也很难堪，但这事也怪不到PayPal身上，政策上的事情，决定权在银行。因为投诉多了，PayPal不得已出台了一个政策，如果你是第一次提现到国内银行，因为不了解情况，导致被银行拒收退回，那么，PayPal将退回收取的35美元提现费，但这种机会只有一次。

　　PayPal会建议你务必向银行账户所在的具体网点咨询清楚：

　　1、能否收取公对私的美元汇款，

　　2、如果能收，限额最多多少，

　　3、是否提交什么证明文件，

　　4、是否存在中间行费用，

　　5、是否由其他客户办理过这种业务。

　　当明确了这些信息之后，基本上就可以确定你的银行网点是否可以完成PayPal收款，然后，你再去完成提现，35美元/笔。

　　另一个解决方法，则是美国银行。

　　向Payoneer申请签发美国联邦储蓄银行账号，绑定到自己的PayPal提现账户上。注意了，有时候，PayPal会提示不支持，别担心，打电话给PayPal解决，当然，PayPal听到你说是Payoneer的账号时，会明确告诉你不支持。毕竟2家存在一定程度的竞争关系。事实上，PayPal似乎无法查证账号的归属情况，坚持这是自己的账号。另一种做法，是向Payoneer申请新的美国联邦储蓄银行账号，直到绑定上为止。注意了，PayPal国内版提现到美国银行仍然会有35美元手续费，并且从Payoneer提现到国内还有会1%左右的提现费，总体成本并不低。

　　还有一种方式，就是提现到velo华美银行账号。PayPal国内版提现到velo美国银行账号会有35美元手续费，PayPal美国版提现到velo华美银行则是完全免费的。到账后，拿着velo给你签发的借记卡，在国内银行ATM机上即可取出人民币现金，也可以办理担保信用卡消费，然后用余额还款，也可以通过Velo手机app将美元电汇回国内。
 

跨境创业为什么应该始终围绕Google开展工作？

　　没有人能够质疑Google在互联网的一哥地位。对于跨境创业者来说，无论你是跨境电商卖家、Affiliate网站联盟、网站博主、YouTube频道主，谷歌就是你的衣食父母，谷歌实在太大了，大到几乎互联网上其他网站流量的全部加起来都比不上谷歌系的流量。所以，跨境创业者以Google为研究对象，学习Google SEO引流技巧，学习Google广告管理经验，学习YouTube运营方法，那么这个方向就不会错到哪里去。

　　当然，你一定听过一些后起之秀在流量方面如何了得，比如TikTok。出于运营推广需要，一些媒体大肆吹嘘TikTok，甚至连纽约时报也刊登过了TikTok的疯狂的成长过程。不过，当一些卖家真正去实践之后，才得出自己的一些结论，发现一些虚胖的问题。

　　不过，我想说的是，这只是其中一位卖家的个人经历，并不能代表大多数人。当然，我也从没有用过Tiktok，也没有下载使用过，在这方面，也没有什么发言权。因为在我看来，Google才是方向，是流量的方向，也是创新的方向。

　　跨境创业者的方方面面严重依赖谷歌的各种产品与创新技术。google voice为跨境创业者提供了免费的美国电话号码，没有月租费，拨打美国和加拿大电话也不用花费一分钱。这种经营策略放在我们固化思维里是有些匪夷所思的。怎么可能完全免费?但实际上，它就是完全免费的。另一方面，谷歌云向全球用户提供了300美元的赠金，利用这个赠金，您可以免费使用谷歌云的各种创新技术应用，从人工智能深度学习技术到传统的主机服务，你都可以免费体验谷歌云的创新技术运营。

　　每次谈到谷歌，总是有人将百度与其相提并论。老实说，我实在是不怎么喜欢百度，我只想提醒跨境创业者，你做的是跨境业务，是与跨境打交道的业务。无论如何，远离百度，用google去寻找你要的东西，用google去学习创新，用google去获得你的流量，用google去赚钱。
 

注册了美国商标是不是就有了品牌产品?

　　很多人会错误将商标与品牌混淆。注册美国商标并不代表你就有了自己的品牌产品。

　　受亚马逊全球开店政策影响，亚马逊推出的品牌备案政策，有意将美国商标列为亚马逊开店的起始门槛。没有美国商标或者美国商标授权的卖家，无法完成品牌备案，在产品保护上会受到一些限制，为了避免价格战，亚马逊的跟卖政策促使越来越多的卖家只卖自己的商标品牌产品。这也就有了近几年来，中国卖家注册美国商标数量的出现井喷式增长。注册美国商标并不复杂，但打造一款品牌产品就没那么容易了。涉及到的细节工作很多，包括产品设计、开磨量产、官网搭建、社交媒体推广等等。打造品牌产品需要投入的资金与承担的风险高于卖货卖家，短期内得到的回报可能相对有限。
 

一款品牌产品，找工厂量产的流程是什么样的?

　　独有的品牌产品具备排他特性。1688上采购的大都是通用中性产品，采购之后，卖家贴上自己的商标，就变成了一款伪品牌产品。如果你的资金相对比较充裕，在确定一款可靠的产品之后，原则上建议找代工厂量产。一方面可以节省单品生产成本，另一方面可以完全自己定制产品。

　　大多数产品的生产工艺都比较简单。举例来说，以义乌的小商品为例，大都是塑料制品。这类产品由代工厂开模后，安装在注塑机上，然后批量生产。一般产品开发完到样品移交工厂到最终量产在3～4个月左右。通常有两种模式，1、自己开模，工厂代加工，工厂只赚取加工费用;第二种是工厂开模，自己只外包给工厂，这种模式一般承包方需要外包方签订合同承诺订购必须达到某种数量，否则开模费用由外包方负责。产品量产整体费用取决于具体的产品，对工厂来说生产越多，越划算，一般塑料模具寿命大都在30万到50万次。
 

我没有ssn社会安全号，如何建立美国信用记录

　　拥有美国信用记录可以解决很多实际问题。在美国，它会伴随你一生，小到开水电、网络，大到买车、买房都需要它。因为信用(Credit)既是金钱。如果你信用记录不好，你可能租不到合适的房子、用不了便宜的手机服务、无法在大银行开户，你可能要比别人多付几百块钱买保险、多付几千块利息买车、多付几十万美元的利息买房。但对跨境电商卖家来说，最重要的就是可以开设美国的信用卡。

　　大致可以通过三种类方式建立美国信用记录：

　　1、申请美国的银行签发的担保信用卡，比如velo华美银行，持有担保信用卡大概2个月之后，就可以得到信用记录信息;

　　2、找拥有美国信用卡主卡的人挂副卡，比如你有一张主卡，可以给你的爱人或者信得过的人签发副卡，从而帮助获得信用记录

　　3、如果你在澳洲、英国、加拿大、印度、墨西哥有信用记录，可以通过global transfer转入方式，建立美国信用记录;
 

网站主机有什么推荐的么?

　　网站主机性能好坏，关乎网站速度和用户体验，以及Google搜索结果排名。但凡能让网站速度快一点，Google 搜索结果排名高一点，对我来说，都是非常值得去做的事情。事实上，过去几年，一直在不断改进主机性能，寻找速度快，便捷、稳定，性价比高的主机服务商。Godaddy、谷歌云、微软云、亚马逊云、搬瓦工、Bluehost、Hostgator、Siteground等等，市场上几乎所有主流的主机服务都折腾了一遍。我想国内大概没多少跨境创业者会像我这样，如此深入研究并且实际体验过如此多的主机服务。简单点说，选择一个速度快，性能好的主机，将帮助网站：

　　获得更高的搜索引擎排名(这将增加网站流量)

　　增强用户体验(它将促进销售/转化)

　　我的大多数网站采用WordPress开源程序搭建，大多数工作也是围绕内容建设和Google SEO这两个方向展开。简单点说，无论是独立站还是博客，向用户、读者提供全面、清晰、有价值的内容和产品，这应该是一个好的网站最最实际的作用了。而Google SEO则是让好的网站脱颖而出的一种方式。

　　我将我的大部分网站部署在Cloudways的Vultr High Frequency云主机上，Cloudway主机性能卓越、同等品质下价格也比较合理，并且扩展便捷，最低每月13美元。不过，Cloudways也有缺点，国内用户访问时，网站经常打不开。所以，想要使用Cloudways主机，架上科学上网通道。


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